Auteur: Frank van Meersum

Wat zijn indirecte concurrenten en waarom je ze niet mag onderschattenIn de wereld van marketing en strategie is het begrip concurrentie vaak zwart-wit: je hebt directe concurrenten en daar richt je je op. Je analyseert hun prijzen, producten en campagnes. Maar wat veel ondernemers en marketeers vergeten, is dat juist indirecte concurrenten vaak de grootste impact hebben op het gedrag van je klanten.Wat zijn indirecte concurrenten precies? Waarom zijn ze belangrijker dan je denkt? En hoe kun je ze slim inzetten voor je voordeel? In dit artikel krijg je inzichten die je zelden in standaard concurrentie-analyses tegenkomt. Wat zijn indirecte concurrenten?Indirecte concurrenten zijn partijen die niet exact hetzelfde aanbieden als jij, maar wél inspelen op de...

Wat is remote closing en waarom is het meer dan gewoon verkopen op afstand? De term remote closing klinkt steeds vaker in de wereld van sales, coaching, high-ticket consultancy en digitale ondernemingen. Veel mensen denken dat het simpelweg betekent: verkopen via Zoom of telefoon in plaats van fysiek. Maar wat is remote closing echt, als je verder kijkt dan de standaarddefinitie? Remote closing is een vak, een strategische aanpak en een vaardigheid die veel verder gaat dan een standaard verkoopgesprek op afstand. Het is de kunst van het effectief begeleiden van potentiële klanten naar een koopbeslissing, vaak voor producten of diensten met een hoge waarde. In dit artikel leer je niet alleen wat remote closing inhoudt, maar vooral hoe de top 5% van de closers structureel betere resultaten...

Micromanagement voorbeelden: hoe herken je het en wat kun je eraan doen?Micromanagement is een veelvoorkomend probleem in bedrijven, vaak veroorzaakt door goedbedoelde maar verkeerd toegepaste controle van leidinggevenden. Werkgevers en ondernemers die zich hieraan schuldig maken, kunnen onbedoeld de productiviteit, motivatie en creativiteit van hun medewerkers ondermijnen. In dit artikel bespreken we verschillende micromanagement voorbeelden, waarom het schadelijk is en hoe je als ondernemer of werkgever een betere manier van leidinggeven kunt hanteren. Micromanagement voorbeelden: herken de signalenMicromanagement kan op verschillende manieren naar voren komen in een organisatie. Vaak herkennen werkgevers niet direct dat ze zich hieraan schuldig maken. ...

De sandwich methode: effectieve feedback geven met een positieve aanpakFeedback geven kan een uitdaging zijn, vooral als je kritiek moet uiten zonder de motivatie van de ontvanger te schaden. Een veelgebruikte techniek om feedback constructief en gebalanceerd over te brengen, is de sandwich methode.Deze methode wordt vaak toegepast in werkomgevingen, onderwijs en coaching. Maar wat houdt de sandwich methode precies in? Hoe pas je het effectief toe, en wanneer is het juist beter om een andere aanpak te kiezen? In dit artikel duiken we diep in de wereld van de sandwich methode en ontdekken we hoe je deze strategie optimaal kunt benutten. Wat is de sandwich methode?De sandwich methode is een gestructureerde manier om feedback te geven, waarbij kritische feed...